外贸人必知:跨境外贸推广卖家需知的SEO推广新玩法

我曾经经历的外贸推广

　　2010年以前，甚至到2007-2008年期间，只要是国内做外贸的在谷歌上打个竞价广告或是在阿里巴巴上开个商铺稍加打理就会有外贸订单进来，当时确实是外贸行业的红利时代，当然国家对外贸的政策也不错。

曾经的SEO推广

　　2011-2013年，无数的外贸行业商家都开始了自己的互联网营销，其中SEO是最为受到商家青睐的推广方式。那时候做SEO比较简单，Google等搜索引擎还是遵从着比较机械的算法来决定网站的关键词排名，因为每个人都想获得好的排名，很多的黑帽手段就出现了，爆的还是做仿品的一批外贸人，找个连云港网络公司只要有“本事”就上排名。

　　例如刷关键词密度，群发外链等玩法应运而生，同时也衍生出各种推广软件，成为外贸推广产业链的其中一个分支。那个时候也被称为SEO推广的技术时代，不少的商家靠着SEO里面的几招套路，就能获得很不错的流量。现在回想起来，当时的确是SEO推广的一个红利期。

现今的SEO推广

　　时间飞逝，到了2014年，我们发现很多的黑帽手段已经被逐渐淘汰。有些一开始还能用，但很快也会被检测出来，并且对网站实施降权处理。本来一些单靠黑帽手段排名较前的劣质网站也逐渐退出于搜索用户的视线,外贸SEO优化开始走上正轨。

　　到了近两年，基本黑帽的手段和那些相应的推广软件已经不复存在，因为现在Google已经变得非常智能，它做的就是要把的内容展现给他们的用户，想要获得好的排名，必须内容先行。比如：采购商想看到更多的内容给他，比如公司文化、工艺流程、生产设备、使用说明、产品特点、检测步骤、包装信息、应用范围、认证证书、主要市场、售后服务、FAQ等,总之就是产品文化。如图：

　　所以现在外贸SEO推广已经进入到内容营销的时代。

我们应该改变玩法

　　由于外贸SEO推广已经不能再简单建个网站，然后堆一些关键词和外链，就可以获得稳定的自然流量，而是必须要有优质的内容去支持和沉淀。现在的SEO不止是玩法变了，还有很多规则，因此我们必须重新认识SEO推广。对于外贸商家来说，下面这两点变化。

　　，过往的一些外包SEO推广服务，现在基本是很难实现的。原因是现在做SEO不能单靠技术去实现排名，还必须要做好内容营销。但做内容营销必须熟悉产品和行业市场，如果交给外行人去做，要有好的效果，必须付出大量的成本。根据铭赞国际外贸推广的经验，外贸商家自己做内容的添加最靠谱,因为外贸商家最熟悉产品，本身就是离产品和客户最近。

　　第二，不能再单独依赖SEO推广作为独立站营销的渠道。现今的SEO推广无法在短期内为网站带来稳定的流量，但是,SEO是成本的营销方式，这个低成本指的是金钱,当然我们是人力成本也是很大的，需要坚持不断的去做，而人力成本恰恰是外贸商家所有的最拿手的能够坚持的，所以外贸seo推广能为企业带来可观的盈利。

　　实际上，做SEO投入的时间成本和人力成本不一定比商业广告(点击广告等付费广告渠道)的成本低。而很多商家做SEO就被耗死在中途，颇有出师未捷身先死的悲凉。因为更多的外贸商家愿意相信把这件事情交给网络公司去做，他们认为网络公司的技术是很牛逼的，这点恰恰是耗死在途中的原因。其实外贸商家应该清楚自己的产品自己熟悉，网络公司对于网络系统的搭建是最熟悉的，所以两方面需要配合才可以达到SEO营销推广的成功。当然,在SEO优化未见效果之前从成本及效果的考虑还是建议外贸商家投放一些商业广告，例如：Google、Yandex、Bing等商业搜索引擎的广告，这个就要根据自己产品的市场需求去定位了，当然有很多外贸商家想到商业广告可能觉得是按点击收费的，费用很大，其实这个在于管理，只要把竞价广告账户管理好，费用是相当划算的，认为费用大是因为自己不懂的管理账户，比如谷歌就有专门的学习中心可供投放广告的商家去学习。

新定位外贸SEO推广

　　外贸SEO推广到底还有价值吗？答案是：有的。SEO还是那个能为商家带来长期的自然流量的推广渠道，但我们要换个思路去把它重新定位。SEO短期内并不能为我们带来盈利，反而需要我们先付出，所以我们应该把它定位为后期输出。在独立网站推广的前期，我们需要一些能快速为我们带来流量的推广渠道去补充这个空缺。这时候商业广告就是的选择,这个在上段文字中说过，我的更多客户采用这种方法确实取得了成功。

　　商业广告好优势就是可以快速带来精准的流量，劣势就是需要持续地付出广告费，因为只要停止了投放广告，网站流量马上就会下来。但如果把商业推广和SEO推广结合起来，就是一个互补的形势。前期的商业推广能帮助商家快速达到盈利，维持业务生存的条件，并为网站带来持续的流量。在网站有持续流量的状态下，只要保持内容更新和外链建设，排名就会迅速提升。一段时间后，你会发现自然流量带来的客户比例逐渐增加，广告成本也会被拉低。这样的整合推广策略，才是最适合现今SEO推广的定位。

新外贸SEO推广要怎么做？

　　我建议应该把每天的80%精力放在商业广告的运营上，确保广告的效果；余下20%的精力放在SEO推广渠道的建设上。而且做SEO推广必须按频率去做，不能时多时少。定好SEO优化工作的执行计划，根据自身情况合理安排每项工作。为了让大家更有针对性地进行SEO优化工作，我为大家整理了以下几个影响Google关键词排名的要素。

　　 一．相关性

　　就是指我们要优化的关键词和搜索引擎收录我们的内容是否足够相关。通过网站的内容，网页的TKD（标题、关键词、描述）告诉搜索引擎我们独立网站的主题内容。这样可以让关键词更好获得排名。

　　 二. 质量度

　　Google对每一个网站都有一个评分,网站的质量度就是这个评分。如果相关性大家都一样,网站的质量度有差异,必然是质量度高的网站排名靠前,因为Google认为你这个网站比较优质，影响着网站质量得分的因素包括网站结构、网页内容、用户体验、网站运营时长等因素。定期检查和优化网站，保证你的质量得分。

　　 三. 影响力

　　影响力取决于网站的流量和外部曝光率。网站保持有稳定的流量，定期在外部网站或者社交平台发布优质的内容并且加入返回到网站的链接。影响力就会逐步提升。

　　基于以上三个要素，每个网站的排名就会产生差距。如果理解为一个淘汰赛的逻辑，通过一层层的淘汰，把优质的内容（网站）优先排名，我们就不难理解，为什么有些网站会在首页出现，有些网站不见踪影。

　　连云港网络公司小编 任何一种推广渠道的运营，过程中把控的每个细节都会让我们跟其他同行拉开差距，花多点心思才是的方法。在此希望我们的各位新老客户早日找到合适自己的WBS推广方式。【信通网络国际外贸推广-电话\微信：13912162481，QQ:48162419 欢迎交流】